最漂亮的av女优图片 ?
最新報名:
3分鐘前,黑龍江哈爾濱某房地產開發公司總經理加入清華大學房地產總裁班,2小時前,河北石家莊某文化傳播公司3名高管加入清華企業管理創新總裁班,2小時前,河南鄭州某置業公司總經理加入房地產清華總裁班,5小時前,內蒙古呼和浩特某乳業公司總經理加入清華大學工商管理EMBA總裁班,6小時前,上海某金融證券公司1名高管加入工商管理總裁班,11小時前,山西太原某航天飛機制造企業2名高管加入工商管理EMBA總裁班
紫荊高端課程網培訓資訊banner圖
2018年12月7日《工程建設招投標高級實戰研修班》課程通知
發布時間:2018-11-30 14:51:44

親愛的同學,您好!

歡迎您來到美麗的清華園!在這里,您將感受到百年水木清華深厚的文化底蘊,領略名師大家的智慧風采;您將融入清華學子的行列,重溫學生時代的溫馨時光。讓我們攜手共進,共同建立積極向上的學習團隊,共創溫馨和諧的班級環境,祝愿大家在清華校園度過一段有意義的美好時光!


招投標大客戶是招投標工作的重點和市場突破口,是各公司主要利潤來源。開發、拓展、推進、維護重要行業和重點政企客戶關系成為營銷工作的重中之重,在招投標時代,需要用新的思維和認知層次來重新定位與把握重點客戶關系。本課程旨在幫助管理團隊和市場營銷經理從“修身”入手,提升自我修煉功夫和營銷能力,把握政企大客戶類型、特點和心態,學習大客戶關系的開發、推進和突破的方法與智謀,為提升業績打下良好的客戶關系基礎!同時,電子標逐步向全國普及,為使招投標工作穩定有保障,讓廣大用戶和相關人員了解最新電子標形勢。


課程特點

1、投標團隊PK;
2、真實項目討論;
3、現場問答;
4、精典案例分析;
5、摹擬演練還原現場;
6、課后作業提交。


課程安排


師資介紹

陳偉 教授,資深招投標管理專家、國學智慧專家,北京大學MBA,兼職教授,清大經管專業委員會主任。中國首位招投標專業“十佳培訓師”,搜狐唯一“最佳招投標講師”,中國企建工程專家委員會成員。曾任上市公司營銷總經理。   

中國企業聯合會培訓委員會執委、北京大學政府管理與產業發展研究院客座研究員、中國采購與招標網特約專家、中國招標師在線顧問、中國招投標教育培訓中心名譽主任兼首席投標顧問,北京墨子學院院長。創作有長篇財經小說《投標》、國學著作《墨子智慧心解》等多部著作。


羅金才 教授,北京城建總經濟師,著名招投標管理專家,企業管理專家,先后在北京市第三城市建設工程公司歷任統計、生產調度、預算、生產經營負責人;曾擔任北京城建集團有限責任公司集團副總經濟師、董事長、黨委書記,現任京津冀鐵路投資有限公司總經濟師。
羅教授具有多年的項目管理經驗,負責大項目的整體策劃與運營,以及大型項目監管、質量保證、市場開拓,具有豐富項目實踐經驗和行業背景知識,豐富的項目管理體系建立與運營經驗,幫助企業建立項目考核與激勵制度,曾成功地為眾多國內著名企業提供項目管理內訓,包括大型國有企業、民營科技企業、外商投資企業等,在業內享有盛譽。


課程大綱

招投標的大客戶營銷策略
開場:營銷人自我定位
1、向外與向內的結合
2、營銷人自我定位與個人形象塑造
3、每一輪打分規則
4、討論:客戶歡迎什么樣的營銷人員?
第一章 招投標大客戶戰略價值與應對理念
案例導入:中央某部委客戶關系建立舉例

一、重點大客戶的戰略價值與類型
1、優質大客戶
2、次優大客戶
3、一般大客戶
4、劣質大客戶

二、重點大客戶選擇標準
1、持續的剛性需求
2、強大的背景實力
3、規范的管理運作
4、良好的合作關系
5、可靠的內部人脈
6、最佳的履約能力

三、招投標大客戶五大改變
1、專業技能
2、政策法規
3、文化修養
4、生活品質
5、精神追求

四、大客戶應對理念認知
1,價值供給
2,增值服務
3,觀念認同
4,一起成長
5,人品比拼


第二章  大客戶心理分析與應對策略

一、客戶內部結構圖
三層次兩條線構成關系網

二、關鍵崗位關鍵人

三、識破人性
1、馬斯洛心理需求理論
2、中國人性五心學說
愛、善、良、貪、色
3、當下政府公務員的獨特心理

四、大客戶三層級心理與應對策略
1、決策層的心理與應對策略
2、管理層的心理與應對策略
3、執行層的心理與應對策略


第三章  大客戶關系如何三交到心
一、何為交往,交情,交心?
二、交往階段十大注意事項
三、交情階段十個有效方法
四、交心階段十五個評判標準


第四章  大客戶關系突破方法
一、共同愛好法
二、精彩段子法
三、傳奇故事法
四、優勢展示法
五、從長計議法
六、客戶關系不到位的補救措施
1.接觸不到決策層怎么辦?
2.只有一條線認可怎么辦?
3.不能控制招標文件怎么辦?


第五章  營銷經理的自我修煉
一、與時俱進的營銷新思維
1、從向外向內的轉型
2、打出去之前先得收回來
3、修身是營銷經理必修課
4、六種營銷能力的自我修煉
形象、洞察、表達、寫作、才藝、堅持
二、形象力的修煉
形象是給客戶的第一印象
氣質—自我形象定位
親和力:如何讓人一見如故?
三、洞察力的修煉
外在的觀察:環境、用品
內心的觀察:喜怒哀樂
四、表達力的修煉
日常溝通
閑時聊天
技術交流
講標答疑
五、寫作力的修煉
編故事
編案例
編方案
六、堅持力的修煉
沒有外部人脈時,堅持力是唯一的辦法
不拋棄不放棄
“死嗑”是最牛逼的營銷精神
七、才藝力的修煉
牌技
球技
音樂
收藏


第六章  傳統文化與個人修為
一、做人至高境界:上善若水 厚德載物
二、儒家人格基石:首孝悌,次謹信
三、君子人格理想:知 仁 勇
1、如何做到“知”?
2、如何做到“仁”?
3、如何做到“勇”?
四、人格修煉路徑:修齊治平


第七章  總結與獎勵
 
電子招投標
——羅金才教授
一、《電子招標投標辦法》熱點、難點解讀
1、電子招標投標辦法出臺的背景和指導思想
2、電子招標設計思路以及對招標人、投標人、招標代理機構的影響
3、電子招標投標系統的三個平臺及其應用
4、電子招標法的總體框架    
5、電子招標投標系統及管理
6、電子招標程序和紙質招標程序的異同
7、電子招標活動的法律責任和監督管理
8、電子招標在實踐中的應用
二、《電子招標投標交易平臺技術規范》的主要內容
三、項目招投標關鍵環節操作實務
1、招標項目立項環節操作要點
2、招標策劃報告編寫
3、標段劃分操作要點及技巧
4、招標方式及合同類型選擇技巧
5、委托招標代理操作要點
6、發布招標公告的操作要點
7、資格審查的操作要點
8、嚴防不同資質相互掛靠行為的操作
9、招標文件操作要點及風險規避思路
10、發售招標文件時操作要點
11、現場踏勘、召開投標預備會解決問題要點
12、投標文件的編制與廢標防范
13、截標、開標操作要領
14、評標原則、方法、要領與風險防范
15、定標、發出中標通知書注意要領
16、訂立施工合同的十大操作要點
17、招標投標后的合同交底要點
18、結合條例實施后經典案例對比講解


培訓對象

工程建設相關(施工、建材、建造、設計、監理、裝飾等)企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。

上課時間、地點

時間:12月7日—9日(周五—周日),共計3天

地點:北京 清華科技園

 

版權申明:以上課程知識產權歸屬主辦單位,清華大學總裁研修班僅提供信息展示,而非商業行為 ICP備11007365號

免責聲明:清華總裁培訓班網部分內容摘自網絡,如有侵害您的權益,請聯系管理員刪除

Copyrights © 2007-2019 www.fmbpg.tw All rights reserved



最漂亮的av女优图片 福彩3d跨度走势图单一 微乐龙江麻将官方下载 ?肖4码认版块 黑龙江11选5最大遗漏 辽宁快乐12选5基本走势 于海滨彩票网站 国标麻将八番起和单机 内蒙古快3彩迷交流群 通比牛牛通比牛牛 彩票中心 陕西十一选五手机软件 比特币行情最新價格 内蒙古快三网上怎么买 快乐12开奖走势图一定牛 彩票论坛贴吧 彩票软件公司